专题课程
目前对一名出色的编辑要求编辑应是多面手、全能人，知识结构上也应是专业修养基础上的杂家。美国多位资深编辑编写的《编辑人的世界》中说到：“今年的编辑和老一辈编辑不同的是，他们必须十八般武艺样样俱全，既要精通书籍制作、行销、谈判、促销、广告、新闻发布、会计、销售、心理学、政治、外交等等，还必须有绝佳的编辑技巧。”
下面我首先要讲的是编辑技巧
编辑加工：化腐朽为神奇。
似乎一提到出色的编辑，很多人就认为那就是策划编辑，能策划出内容好销
售好的图书来。其实，一位文稿编辑做得优秀，照样是一个出色的编辑，关键是他要拥有化腐朽为神奇的功力，也就是能做到出版界经常说的要编辑“救稿”。一部看上去不错的书稿，很有思想，但由于或者不成体系，或者思想阐述混乱，或者语言不堪审读而无法出版面世。由于作者某方面能力的局限或者时间关系，自己改不了了，这时就需要编辑“救稿”。
选题策划：做出品牌图书或畅销书。
选题策划是对编辑气魄、眼光、学力、作风等多方面素质的综合体现。一个编辑能不能策划出品牌图书或畅销书选题，与他的学术文化素养、市场把握能力、沟通社交能力、对出版本质的理解，是否具备现代出版理念、掌握出版工艺有直接的关系。编辑应有对整个出版过程全程策划和监控的能力。下面我还是结合案例来讲个对大家有所用，或者说有参考价值的问题，也就是如何策划选题。
（1）从出版社的出版特色和编辑自身优势出发策划选题。
这一点，对新编辑尤其重要。
①从出版社的出版特色出发策划选题。只有从所在出版社的出版实际出发策划选题才能被纳入出版，因为一个出版社多年的积累发展，已经形成了自己的出版特色和成熟的发行渠道。即使业务拓展，一般也是相关相近地延伸发展，不可能跨越很大。像商务印书馆作为工具书和学术著作为主的出版社就不可能出小说。因此，要“小我” 服从“大我”，从所在出版社的出版特色出发策划选题。
②从自己所学专业和自己的人脉关系出发策划选题。自己懂所学专业，你本人又是一个读者，自然知道专业领域图书的发展前沿和读者兴趣点；与自己认识的老师沟通，从他们那里挖掘选题。
③从自己感兴趣的话题出发，更能获得意想不到的效果。像人民出版社出了本畅销书李开复的《做最好的自己》，其策划者就是一位刚毕业新到出版社的编辑，自己上学时代阅读了李开复的给大学生的书信，很受启发，很多大学生对李开复的人生规划理念和人生指导建议也很感兴趣，于是他多次从网上向李开复约稿，多次的书信感动了李开复，于是诞生了一部畅销书。
（2）从人们关注的政治、经济、社会和教育热点来策划选题。
一提这个话题，很多人就会说：我也很关注社会热点，怎么就策划不出好选题呢？这就涉及到你的编辑意识和对出版的理解，如何寻找到社会热点和图书出版的结合点。
还需要说明的是，当时开发心理学教材，除了切合政治热点以及要找到合适的主编因素外，也是对当时教育热点的关注，因为当时马加爵事件发生后，全国对大学生心理教育很重视，教育部要求新生入学就要建立心理档案，所以才选择从心理学科切入编写。
（3）注重市场分析、信息收集，超前发掘社会阅读风向。
如何进行市场分析呢？要善于从当前阅读中发现以后流行阅读的苗头，将此苗头超前地策划出版图书，必然占领市场先机，引领阅读风向。
如何进行信息收集呢？如通过各种媒体来搜集信息，通过参加各种会议与专家、学者、官员交流来获取信息，作为学术出版社的编辑尤其要重视参加学术会议，把握学术研究的前沿和发展方向，从聚集一起的作者那里约谈书稿等；还可以通过与作者、同事、朋友的交谈交流激发、碰撞出选题策划的灵感，正所谓“功夫在诗外”。从信息收集中找到有用信息，使用这些信息，超前发掘市场商机。如《心理学与人生》这本教材，就是因为在学术会议上听中国心理学会副会长黄希庭先生讲到，目前综合性大学没有心理教育通识课教材，于是邀请他主编了这本权威教材。
（4）借助与其他媒体互动来开发选题。
如中央电视台《百家讲台》的热播，带动了《正说清朝十二帝》、《刘心武解梦红楼》和《易中天品三国》的火爆。但这些书的出现说明，这些策划编辑视野广阔，兴趣广泛。
（5）分析竞争对手，采取跟进超越战略，巧妙开发选题。
只是跟进实际就是跟风，这或许也能搭个畅销顺风车，像《正说清朝十二帝》热销后，有的出版社就出版了《正说清朝十二妃》。但是一跟风，这块阅读市场很快就出现混乱，就像前些年，《谁动了我的奶酪》畅销后，各种奶酪都出来了，最后读者一见奶酪书就大骂，没人读了。
竞争对手永远都有可学习之处，但跟进的基础上一定要超越，否则所策划的图书是没有生命力的。如解放前商务印书馆和中华书局一直是一对竞争对手，商务出了套《四部丛刊》，中华接着出了套《四部备要》，可是两者的选目和出版手段上不同，各自显示的学术意义和收藏价值也有很大差别。因此两者各有各的市场空间，销售都不错。解放后两社由于专业出版分工不同，没有竞争了，但这些年中华书局想重新进军工具书市场，于是又与商务发生竞争。中华想出工具书，必然从市场最大的小学生市场切入，这必然要考虑《新华字典》的垄断地位。当时《中华字典》的策划就很值得研究。如中华书局仅就小学生字典的书名叫什么，当时也有多种意见，叫《小学生字典》、《中华小学生字典》还是《中华字典》呢？最后定名《中华字典》，也是为了接花移木，搭《新华字典》书名相近的顺风车。但字典如何超越《新华字典》却煞费脑筋，因为工具书创新不易。仔细研究后，把《中华字典》定位为除了查阅功能，还要有辅导小学生学习功能，也就是在每个字头后加上形音义的辨析，让小学生分辨清楚比较难学的多音字、形近字、近义字等。1997年出版时还没有工具书是如此编写的，出版后学生反映确实好用。学习基础上的创新，使《中华字典》迅速获得成功，出版当年就销售120多万册。至今仍在修订再版，成为出版社的看家书。
当然选题策划的方式很多，但都要注重成本策划，也就是如何控制出版成本，低投入高产出。
营销策划：影响和带动市场。
营销策划实际是选题策划的延伸和拓展，是图书全程策划的一个组成部分，因此编辑做营销策划首先要明确自己的定位，编辑应该是协助市场部或营销部来做营销方案和营销活动，而不要越俎代庖，亲自力行做营销。营销策划主要做以下工作：
（1）找到图书卖点。一般来说，营销人员对一本书的把握远远没有编辑把握的准，毕竟书稿是编辑策划或从作者处约来的，而且编辑还通篇认真审读过稿件，对书稿非常熟悉，能够准确把握住图书的卖点，而图书卖点是图书的特色和精华，是图书的生命，也是营销的着力点，读者的兴趣点，因此编辑的首要任务是向营销人员提供图书卖点。
（2）撰写宣传材料，约请作者或知名人士进行营销。尤其是图书发布会的新闻稿、书评等宣传材料，编辑要精心准备。如中华书局召开《中华字典》新书发布会时，编辑对字典从不同角度为各媒体准备了10多份新闻稿，以便各媒体从自己媒体的定位和读者受众出发来刊发新闻稿。如北京晚报发的标题是“新编《中华字典》有三大新意”，中国少年报发的标题是“新出《中华字典》具有学习辅导功能”，中华读书报的标题是“《中华字典》挑战《新华字典》：中华商务领导否认此说”，中华读书报的文章尤其是具有扎眼球的号召力，媒体的推波助澜，带动了《中华字典》的销售。
如果营销活动需要作者签名售书、演讲等或者需要知名人士参加新书发布会等，编辑都应当仁不让，帮助约请人。
（3）提供营销策划方案。一本图书采取哪种营销方式更合适，编辑由于对图书最了解，完全可以提出最适宜的营销方案。是采取新书发布会方式，还是主要媒体发表书评？是采取作者演讲，还是签名售书？主要在报刊宣传，还是网络预热，先行发表书稿片段、发表出书消息并进行评论？还是以上方式交叉进行？编辑和发行人员应多研究多沟通。
（4）参加营销活动。也就是说编辑要亲自上阵，参加推广活动，甚至直接开展促销。这也不多讲了，很多营销活动中都有编辑身影，最明显的是亲自做图书推介。
具有编辑意识。
一个出色的编辑一定是个有心人，对任何事情都很留心，具有敏感的编辑意识。编辑意识主要包括以下五种意识：
一是信息意识，也就是信息获取、过滤、分析和使用意识。获得了有用信息，不知如何使用，也是白搭，不能产生效益。
二是选题策划意识，既要有好点子，又能够做出切实可行的图书编写出版和市场操作方案来。随时留心，处处留意，不管何时何地，都要做有心人，并随时与自己的编辑工作结合起来，随时产生选题策划灵感，说不定就是本畅销书。
三是市场化意识或者经营意识，要从市场出发和分析阅读风向来策划选题，要懂得市场、应对市场，不能策划的图书无人购买，孤芳自赏。在策划图书时还要注重经营，加强成本控制，少投入多产出。
四是超前意识，也就是编辑要有预感或预见，提前看到并引领阅读潮流。
五是创新意识，既可创新选题于新市场，也可创老选题于新灵魂。前者主要是从无到有，尤其是填补市场空白或开发新市场；后者像很多老书修订再版，焕发了新的生命力。
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