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论坛 >Photoshop >是你让我在低谷中起来的

是你让我在低谷中起来的

renny发布于 2015-01-29 19:44查看:47258回复:49

        我叫小兰子,在某房地产做销售顾问。工作时长,7年。

        在我开始刚做为一位销售员的时候,我的业绩做得很差劲,我却跟自己解释说:“我不会…,因为……….,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。

 

        从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。后来在我跟客户谈的过程中发现里面很多方法都不对,造成我对业务很多都失去了。

        我很伤心,每天都很低落,心情很糟虑。我只读过高中的书,学历也不高。很多跟客户聊,很多都理解不了。想起以前在工厂做的工作,加班都深夜,每天对着一些嘈杂的声音还是嘈杂的声音。比起现在做销售来说,那些根本不苦了。我最要重要的是找到方法,一些跟客户处理的方法。认识课课家,是在微博上看到的,那时不稍一顾。不过那时候那篇文章很火,后来在微博上看到课课家发布出来销售课程,我没有在犹豫很快就购买了。学习几个视频之后,现在的销售业绩比原来进来了不少了。

        现在我在我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。

        心得一:要客户第一,合理安排时间,做有价值客户的生意。

        做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

        心得二:知彼解已,先理解客户,再让客户来理解我们。

        在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!

        心得三:不断更新,不断超越―――――――不断成长,蓄势待发

        锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的。

        我相信一点,一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。祝愿课课家越办越好,学习愉快!课课家见证我们每一天成长,也希望他能越办越强大!

 

 

小兰子课课家教育学习销售课程

学习时长:7个月

我的爱好~看电视剧、听歌、徒步

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  • 4114106872015-05-07 18:07
  • 13966472342015-02-09 23:00
  • 大萌2015-01-30 17:39

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renny  于   2015-01-30 15:21 重新编辑过

共有49条评论

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