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<p> 读图时代，用户更乐意看一些精美的图片而不愿去看一些长篇的文字。然而在淘宝上，我们看到了很多粗制滥造的店铺页面，很多电商其实并不知道该做视觉营销。那么到底如何运用视觉营销助推淘宝推广呢？ </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 对于淘宝运营的电商来说，视觉营销关键点主要在于淘宝店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引网购消费者，完成交易。 </p> <p> <img src="/Public/kindeditor/attached/image/20150313/20150313211630_68792.jpg" alt="" /> </p> <p> <br /> </p> <p> <p> 整体推广 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 不论是什么样的活动，主题必须明确，而且要通过创意营造出全场疯抢的感觉，不可能只有一两个产品搞活动。店铺活动也是一样的，氛围很重要；当然折扣给力就更靠谱了，一定要让买家感觉自己捡了大便宜，有想买的冲动。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 同时折扣的文案要醒目，吸引眼球。另外，在图片的用色与店铺页面的用色上，一定要注意风格统一性，切忌图片很红火，进到页面完全不一样，冰火两重天，这样落差感太大，可能直接就跳失了。总的来说，推活动对整体性、统一性的要求最为严格，细节一定要做到位，这样才能保证效果。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 不同推广目标怎么做素材？ </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 一般推广分单品推广与整体推广两种。 </p> <p> 单品推广：分为新品、爆款。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 新品推广 </p> <p> 1、上新的文案，比如新品来袭等，要向买家第一时间传递“新品”这一信息； </p> <p> 2、可以对产品的材质，特征进行一定的体现，比如说雪纺、透气等； </p> <p> 3、制造紧张氛围，比如说限时抢购、仅多少件，售完即止等，减少买家下单的时间，看中了就马上拍下。 </p> <p> 4、要重款式，轻折扣；上新数量不能太少，而且切忌不要一上来就打折，这样会让买家形成不好的印象，产生犹豫。 </p> <p> 爆款推广：营造疯抢、火爆的气氛很重要，限时限量，传达出数量有限，再不买就断货了的感觉。同时可通过售卖记录和已有的好评信息用最短时间促成交。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 点击越来越差，如何提高广告点击率，有哪些要素？ </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 广告需要有一个简洁明确的主题和利益点产品是促销还是上新，需要清晰的展示给买家。通常一个焦点图浏览时间平均不会超过4秒，所以一张广告图需要一个一眼就能让人看到的关键点。其次如果是带模特图的广告，在选择模特图时模特的表情动作等，传达给买家的感觉也很重要。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 宝贝详情页面怎么设计？有什么规律？ </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 宝贝详情页面内容基本上可以归为四类，品牌提升、产品打造、关联销售、售后信息。而产品打造与关联销售两部分最为关键，也是对商家和消费者最为关心的内容。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 首先，关联销售一般需要考虑： </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 1、不同类目的关联强弱，比如女装、食品等类目可以关联；而化妆品和电器则需要弱化关联； </p> <p> 2、要看关联精度，关联精度提高了便不需要放那么多的产品，可以参考用户浏览轨迹来设置关联产品； </p> <p> 3、关联区块要讲究效率，节约空间，有限空间充分利用。 </p> <p> 其次，产品打造一般由文字介绍(商品规格、品牌信息、模特资料、使用建议等)、图片区(实拍图或场景图、细节图、真人秀等)、销售记录和评价信息(淘宝及其他网站)、产品附加值(测量方法、保养方法、搭配方法、试穿指数等)等内容组成。 </p> <p> 4、广告如何抓住重点和关键信息？应该如何寻找品牌和产品的价值点？ </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 广告的视觉呈现需要提前策划，要表达的主题一定要聚焦，文案呈现尽量不超过三行，字体统一，色彩和谐简单，清晰，主题突出，不要混淆注意力。品牌和产品的价值点挖掘主要是从以下两方面： </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 从品牌建设的初始阶段，我们通过市场调查的市场空间及我们要主打的目标市场在哪里，提炼出来的品牌价值。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 在品牌的成长过程中，我们需要密切关注消费者的行为变化，随时根据消费者的喜好变化，不断修正和调整我们的品牌宣传点，丰富和延伸我们的品牌文化，提炼品牌价值。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 5、产品卖点如何在图片上很好的展示，有相对的效果平衡点吗？ </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 产品卖点在图片上的呈现优劣需要结合广告图本身及其他外在因素，比如图片尺寸，以及所投放的页面环境等。当然前提是你的产品卖点界定首先是ok的。而页面环境的提前考虑也能让你的图片投放时更能吸引点击。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 6、在店铺装修时，如何选择店铺主色调？到最后如何定位自己品牌的主色调？怎么的主色调和品牌定位，产品风格保持一致？ </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 从品牌特点出发，就自然能够找到相吻合的色调。譬如茵曼品牌就有几大让人难忘的特点：棉麻、艺术、品质。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 7、首页的视觉广告，应该从哪些点去快速的抓住顾客的眼球？ </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 一定要在第一时间抓住消费者的眼球，譬如画面的是否谐，主题、利益点是否突出。在素材制作上，视觉冲击力，色彩、文字、模特的张力都举足轻重。在保证品牌调性的基础上对图片进行创意一定要注重图片中各元素的配合。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 8、视觉营销如何进行效果评估？ </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 不仅仅是看点击率高低，更要看广告主打产品的转化效果，要了解广告素材主推的主打产品和营销主题是否对落地页面有很好的转化，还要看关联营销数据及配合广告推广主题的活动落地页面的销售情况，要结合来看，才会有更加满意的判断。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 9、不写打折不写促销不写包邮，广告文案应该怎么做才能有更高的点击率？消费者的视觉选择性的接收到的什么才是最有冲击力的呢？ </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 如果淘宝店铺没有任何的折扣促销信息，这是很难抓住消费者的眼球的。首先，广告海报一定要传递出自己独到的个性，清晰定位店铺的风格路线，比如专注于某一方面，让网购消费者买某类产品，一下就能想到某品牌。同时，必须思考目标受众关注的是什么？哪些信息才是受众群体最关心的，一定要坚持从这个角度出发去考量。 </p> <p> <br /> </p> <p> <br /> </p> <p> 如果淘宝店铺没有任何的折扣促销信息，这是很难抓住消费者的眼球的。首先，广告海报一定要传递出自己独到的个性，清晰定位店铺的风格路线，比如专注于某一方面，让网购消费者买某类产品，一下就能想到某品牌。同时，必须思考目标受众关注的是什么？哪些信息才是受众群体最关心的，一定要坚持从这个角度出发去考量。 </p> <p> <br /> </p> </p>

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