墨兰群发】任何不以转化为目的的引流都是无用性战略性亏损,特别是大促前期,流量储备的目的是为了在大促当天引爆。如何提高转化呢?做好互动预热和店铺内功吧!它可以让流量和销量一起暴涨,让大促实现真正的大丰收!
上一节实操课,老徐跟大家分享了如何通过直通车、钻展引流的内容,这节课,我们再来看看转化率吧!
我们都知道,任何不以转化为目的的引流都是耍流氓,特别是大促前期,流量储备的目的更是为了在大促当天引爆,获得丰收。而影响店铺转化率的因素有很多,包括选品、图片、详情页优化、店铺装修、前期预热、客服、物流等。今天,我们不对以上因素进行一一解剖,只选择其中老徐觉得最重要的两个因素进行讨论,那就是前期互动和店铺氛围的打造。
顾名思义,大促就是大规模、大力度的促销活动,这类活动一般要给消费者营造出一种优惠多、力度大、诚意足、时间短的感觉,才能吸引他们留住脚步,在店内进行消费。如何让买家感受到我们的诚意,赶紧下单,下更多单呢?互动和氛围很重要!
一、大促前夕如何互动预热?
1、提前公布购物清单&购物攻略
一方面让买家知道当天店铺活动怎么玩,帮助他们更快抢到喜欢的商品,另一方面吸引新用户关注店铺,在大促当天进店参与活动。还记得2014年天猫双十一官方流出的那张爆款清单吗?多少消费者就是按照那个进行购物的,你也可以哦。
2、预售
预售有两个好处,一是提前知道哪些款式最受市场欢迎,有利于备货和物流打包,二是引导喜欢的买家先加收藏或加购物车,有利于当天引爆销量。注意:预售商品必须是主推商品,或与大量备货的主推商品有关联。预售期要提前告知消费者。
3、购物车
每年双十一的主要成交来源,有相当一部分是来自购物车和收藏。所以,策划收藏送红包、加购物车送包邮卡之类的活动吧,大促当天百舸争流,只要买家对你的商品进行加购,你就抢先别人一步了。
另外,通过微博、微淘等新媒体渠道,发起活动争取买家关注。例如,号召买家评选最喜欢的产品,若该产品在当天销量最高,则免费送出99份。此外,还可以设置抽奖等。记住,你的目的,是让他们在双十一当天还记得你的存在!
4、优惠券
优惠券在大促中的助力效果仅次于加购物车和收藏,你可以通过自领、关注微博微信领取、参与活动领取等方式发放优惠券。新老客户的发放额度要把握好,新客户发放20-50的优惠券,使用几率高,老客户发放50-100元的优惠券,效果会更好。
5、其他
如倒计时,强调优惠过时不候,在全店各渠道营造紧迫气氛;又如故事营销,在页面上写写自己的小故事,可以拉近买家距离!
二、店铺装修
说完互动预热的部分,我们再来看看店铺装修的事情吧!在讨论店铺装修时,卖家们不要忘记手淘无线端。现在淘宝天猫官方对无线端非常重视,无线已是大势所趋。趁着现在还是一片蓝海,你得赶紧进军!
1、PC页面
首页:主推轮播大图上加活动文案,突出卖点。