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<p> <strong><span style="color:#E53333;">理论篇：卡位的本质与卡位三要素</span></strong><br /> 卡位的本质：卡位就是产品的权重排名，产品的综合权重越高排名就靠前，当产品的综合权重累积到一定的基数，也就是说综合权重排名在48名以上，就能进入首页，短期之内其他卖家无法超越我们的产品的综合权重，那么我们就算是卡位成功。<br /> 【产品的综合权重是有很多因素构成：下架权重、新品权重、人气权重、店铺扶持权重、窗橱推荐权重、销量权重、DSR权重等，但是通过对这些权重进行分析，我们能够轻易控制和改变有三大类，也就是下面即将讲到的卡位三要素】 </p> <p> <span style="color:#E56600;">卡位三要素</span><br /> 基础销量权重、复合增长权重、淘宝逻辑<strong></strong>权重<strong> 课课家</strong><a href="http://www.kokojia.com"><strong>http://www.kokojia.com</strong></a><br /> 基础销量权重：目前淘宝统计的30天付款人数，我们可以简单的归纳为30天有多少笔销量，也就是我们的基础销量权重。 </p> <p> 复合增长权重：简单来讲就是销量递增，一个周期内自然日销量递增，一个是周期与周期之间的销量递增。【周期内自然日递增是指上架的第一天到下架的第七天向量递增，周期递增是指周期与周期之间的递增】下面以案例来分析。<br /> 一周是7天，那么案例就是1 2 3 4 5 6 7<br /> 周期与周期的递增就是第一周总销量50 第二周总销量70 第三周总期90 </p> <p> <br /> </p> <p> 淘宝逻辑权重：淘宝的宗旨就是让买家买到最适合的产品。这个用一个简单的案例来说明。A与B两款产品，在周期内访客数量一样，A产品有50人付款，B产品有20人付款，那么从这个结果来看，A产品与B产品相比较，那么A产品是比较受买家欢迎的。从这个简单的案例我们提炼的最主要的数据就是转化率，A产品的转化率明显比B产品转化率高。所以淘宝逻辑权重我们可以理解为转化率权重。<br /> OK，弄清楚了卡位的基本理论后，就可以根据理论来进行实践。 </p> <p> <br /> </p> <p> <span style="color:#E53333;"><strong>实践篇</strong></span><br /> 要进行卡位理论实操，首先得找出数据，整理出数据根据理论就可以布局日常工作。<br /> 那么如何整理出数据呢？<br /> 首先是首页数据的定向分析。 </p> <p> 第一步：确定核心关键词<br /> 比如，我是卖男装牛仔裤的，我通过数据魔方等工具确定了我的核心关键词是【小脚牛仔裤春男】然后将这个词输入淘宝首页搜索框搜索 </p> <p> 第二步：筛选对手<br /> 根据我们核心关键词搜索出来的结果，首页是有48个坑位，其中有三个是豆腐块【一般我们分析的时候忽略豆腐块，因为豆腐块只适合B店】所以最终我们可以看到首页只有45个位置。那么这45个哪一个是我们的对手呢？如果我们把这45个坑位的每个产品作为我们的对手，那这个工作量还是有点庞大的，那也就是说还有其他办法可以对竞争对手进行筛选。<br /> 首先是将这45个产品的最近30天的销量做一个统计，然后将销量从高到底做一个排名，比如以销量排名的前15名归为甲类【销量是200以上】，销量排名16-30名的归类为乙类【销量是100-200】，销量排名31-45的归类为丙类【销量是100以下】。<br /> 我们会发现一些有趣的现象，在首页，很多时候有的产品销量很少可能就十几二十几个，但是却排在首页，但是当我们的销量在十几二十几的时候，可能十页20页之内也找不到我们的产品，那么也就是说，我以这十几二十的销量的产品作为我们的竞争对手完全是无效的。所以我们可以直接把这种不是竞争对手的竞争对手个给剔除掉。那么这类一般是在丙类，所以我们一般直接把丙类竞争对手给直接忽略掉。那么剩下的就是甲类与乙类，但是还有30个竞争对手怎办呢？选甲类为竞争对手吗？但是甲类竞争对手可能月销量有些过万，这个基础销量对于我们来说可能是可望而不可及的，所以我的建议是可以直接剔除甲类，那么最终就剩下乙类15个产品是我们的竞争对手，乙类的销量比较集中，区间是100-200，所以我们可以选取一个中间值150作为我们的基础销量。<br /> 有了第一个数据我们就可以挖掘第二第三个数据，直至整理出制定一个计划的所有数据。那么这里我再补充两个数据，复合增长权重值是1—1.5之间，逻辑权重的劝化率是2-4倍。【至于这两个数据怎么来的，暂时就不展开来讲如果你有兴趣我们可以一起来讨论】 </p> <p> 第三步：制作计划<br /> 基础销量150 复合增长率：1-1.5 转化率：2-4倍【行业平均值】<br /> 我们整理出来的数据是别人30天的，基本上也就是4个下架周期，但是有一点，我们如果也按四个周期来做的话可能把别人挤出首页也有可能进入不了首页，这是为什么呢？因为我们在执行计划的期间有一个时间过长，当我们在赶超的时候别人也没有停顿，所以，由于我们与竞争对手起点不一样，我们只有加速度才能超越。那么别人是4个下架周期我们可以控制在2个下架周期或者3个下架周期，也就是别人28天走完的路我们14天或者21天就走完，那么最终我们的建议是花三个周期，为啥呢？大家知道2015年风声太紧，刷单风险太大【去年听过我的课程的朋友应该还记得，2014年我们采用的是更激进的周期，别人30天我们用10天完成，之所以现在没用如此激进的手法就是因为环境变了】<br /> 接下来就是安排数据：第一周40单左右 第二周50单左右 第三周60单左右 </p> <p> 【下面我做一个简单的计划仅供参考】<br /> 第一周：1 2 3 5 7 9 13<br /> 第二周：2 3 5 7 9 11 14<br /> 第三周：3 5 7 9 11 14 16<br /> 计划出来了，剩下的就是刷单了<span style="color:#CCCCCC;"><span><span><span>原文转自网络，原文版权归原作者所有 </span></span></span></span> </p>

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