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淘宝卖家秘籍:怎样避开80%的竞争对手

helloxiao1发布于 2015-08-17 19:24查看:8765回复:3

举例一降权、屏蔽、滞销有多严重!

 

在淘宝搜”美白”,默认找到相关宝贝311693件,但按照销量排名,却只找到相关宝贝256337件,为什么少了55356件宝贝?

 

因为这18%的55536件宝贝,被降权了!

 

什么是降权?

 

淘宝搜索结果中排名靠后,按照销量、价格等排序时,将默认隐藏。所以这占比18%的55356件祛痘宝贝是被降权了,被降权了就等于丢掉了淘宝搜索这一最大的、免费的、精准的、稳定的流量来源。

 

降权的占18%,那屏蔽的有多少?滞销的又有多少?

 

按照一个店铺经营10个美白类宝贝,31万宝贝约3万家店铺,5.5万个被降权的,加上若干屏蔽、滞销的,就不难解释,为什么我诊断的近千家店铺,70~80%都存在不同程度降权、屏蔽、滞销类问题了(搜索诊断助手结果仅供参考,误判时有发生,主卖宝贝手工诊断,次要宝贝工具诊断)。

举例二宝贝发布类目错误有多严重

 

淘宝官方公布,淘宝网目前至少有10%以上的宝贝类目放错。

 

如果说淘宝类目放错的宝贝至少占10%以上,那么不是最优类目的宝贝至少占整个淘宝网宝贝数量的30%~40%.

 

什么叫最优类目?

 

在淘宝搜”保健”,你会发现结果全是枕头,而不是你想想的保健品!

 

在淘宝搜”笔记本”,搜出来的结果全是笔记本电脑,而不是纸质笔记本,就说明淘宝系统认为搜”笔记本”,就是为了买电脑,而不是买纸质笔记本,所以把文化用品类目直接降权,所以结果全是电脑!

 

每个关键词,在淘宝搜索里面都对应一个最优类目,如果你的宝贝标题所含关键词对应的最优类目,和你宝贝实际发布的类目不一样,就算你天天上聚划算,也不可能排到人气排名首页,白白浪费最精准的、免费的、稳定的、优质淘宝搜索流量!

 

如何确保让自己的宝贝处于最优类目?如何提高淘宝搜索相关度?如何避免搜索次数虚高?

 

用直通车后台关键词查询工具查一下,下面不但有平均每天的搜索次数,还有该关键词优先展示的类目,务必确保你标题所含关键词对应的优先展示类目,和宝贝发布的类目一致。

举例三如何屏蔽80%的同行!

 

打开淘宝首页,点击前台类目里面的”连衣裙”,相关宝贝6058911件,但直接搜索”连衣裙”,相关宝贝却高达24347120件,整整翻了4倍!

 

开淘宝店的老手,也许就已经看出这中间的机会了,就开始着手去优化类目属性,从而免费获取淘宝首页类目流量,可以有效屏蔽那80%的竞争对手!

 

如果还没想明白,找100个淘宝新手买家,问一下他们选择宝贝的流程,你就找到答案了。因为相当一部分买家的购物习惯,是从淘宝首页类目进入的。

 

举例四如何屏蔽99.9%的同行卖家!

 

刚才在淘宝搜连衣裙,相关宝贝约2400万件,不管是白天还是晚上,你把搜索结果上面那个”旺旺在线”复选框勾上,再搜一下,只找到1250万件(10点34分搜索),将近50%的同行都不在线。

 

再把消费者保障、7天退款、运费险、信用卡、抵价券、VIP、搭配减价、秒杀这几个常用的复选框选上,看看还剩多家同行?

 

为什么还有其他几个复选框没让选

 

因为那几个不是随便可以参加的,比如海外商品、淘宝代购等;或者是弊大于利的,比如货到付款,要是卖易碎品,可得掂量掂量,呵呵

 

为什么买家搜索会勾复选框?

 

如果调查100个淘宝骨灰级买家,肯定能找到答案。选择旺旺在线,就像搜索后直接点击人气排名选宝贝一样,能帮助你更快找到自己想要的宝贝!虽然买家一次不会勾选很多复选框,但是只要勾一个,你的对手就少很多,你的机会多很多!

当然,这里面的这些因素除了可以屏蔽同行,还会直接或间接影响你的排名和转化率,比如旺旺在线直接影响你的所有宝贝排名里面的店铺权重,从而影响你宝贝在所有宝贝排名页面停留的时间(淘宝搜索排名非为所有宝贝排名和人气排名两种,流量按照7:3随即分配,过年过节,比例会有相应调整)。

 

那么除了这两行复选框,爱心捐赠、临时性优惠活动等都尽量参与。爱心捐赠不在于捐多少,而在于你捐了没捐,2分钱没人嫌你捐的少,但不捐会影响什么,暂时保密,呵呵。

 

很多人问临时性优惠活动是是哪些?或者说从来都没报名成功过。

 

这里说的活动不是指聚划算,也不是天天特价,而是设置促销里面,设置抵价券下面的那些优惠活动,只要设置了折扣,就自动参加了,和淘宝小二审核不审核无关。

 

参加了优惠活动,想取消还得找淘宝小二,太麻烦了!

 

实际上,你想取消这个优惠活动,只需修改一下出售价格,活动就自动取消了。这问题就像99%的淘宝卖家,为什么发货时不选择在线下单,以为选择在线下单,快递就会上门;以为在线下单运费是按照系统推荐运费计算。

 

选择在线下单,对比自己联系物流,只有好处,没有坏处。不管是查看派送范围,还是丢损件理赔流程,非常省事儿。

原文转自网络,原文版权归原作者所有

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