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淘宝营销战略 +淘宝客理论推广

弱水三千发布于 2015-09-21 18:00查看:578回复:14

发现个怪现象,就是所谓爆款之类“讲究速效”的雕虫小技,甚嚣尘上,而真正探求打造“有基本面”的网络品牌的帖子,几乎凤毛麟角。踏实之风不足,浮躁之风有余,感觉都是肯德基的作风:即希望一天之内,流水线催生无数肥鸡,从而获取暴利。但最后往往事与愿违,即使赚点小钱,也不过是昙花一现,尘埃落定,还是几乎一无所有。

 

不少企业和我谈及如何做电子商务,我经常和他们说:电子商务不是世外桃源的新鲜玩意,也不是和实体know-how和实体经验背

 

道而驰的新学问,网络和实体只是表现形式不同而已,其本质,都是“营销”。

 

有时候,我们总是画地为牢,因直通车而谈直通车,因爆款而谈爆款,只见树木,不见森林。我们过度放大直通车的威力,但是没有想到,直通车不过是营销大体系中的一个小工具而已,并不是生死攸关的东西。我们没有想到,直通车只是“术”,而操盘整个品牌的营销规划和战略,那才是“道”,取胜在于道,不在乎术

 

一  什么是营销?

 

营销是个用到烂的名词,但即便我们耳闻目染,真正深谙其道的人,并不多。很多淘宝的操盘手,都是互联网出身,年纪轻轻,没有实体的经验,不懂商品本身,不了解生产和供应链,不了解顾客购物心理,不熟悉品牌构建与包装策划,更多接触的都是一些操作面的知识。

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营销是什么玩意?它需要回答什么大问题?我略举一二。

 

1)我们需要进入的行业,比如“女性服装”行业,到底是一个什么样的市场结构?这个行业的网络消费者,都有什么样的特性?

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2)广告宣传与推广。在这里,我们才提到直通车之类,它是在如上所有都确定的前提下,才会有的衍生物,而不是舍本逐末。直通车要推什么商品?推广的商品是否备货充足?直通车商品如何定价?是否具有相关购物带动性?直通车商品是否有品牌代表性?是否可以达到必要的投入产出比?…直通车是为营销战略服务的,绝不是领头部门。另外,广告的含义很广,自然流量、直通车、钻石展位、淘宝客、一淘、蘑菇街、微博、CRM等,都是广告范畴,需要统筹规划。

 

不好意思,貌似在重述大学课程,但是我认为,没有实体品牌操作经验,或者不在营销的构建体系中思考问题,淘宝很难玩的风生水起。下面,我讲些更加实在的东西,以供参考和分享。

 

如今的社会,大家都穿名牌的衣服,鞋子,帽子等等。。。。品牌的本质就是:能够提供一种消费者喜爱或接受的,具有独特性的商品或服务,并且能够从始到终保持一致性,至死不渝实现自己的承诺。品牌的关键词有两个,一个是独特性,一个是一致性。而品牌的根本词只有一个,那就是信任,由你的独特性和一致性所酿造。

 

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