专题课程
最近跟一个做皮具的朋友聊天，他说生意不好做了，店面亏的很，倍受打击！！我说不应该啊，你的目标用户是很明确的啊！而且个性十足的一个群体为什么就不好做了呢？？？他说他也不知道原因，直通车、淘客、聚划算都上了就是起不来！！我恍然大悟，我问你是不是还在单纯的啃着淘宝呢？？他说是的，好吧，这就是问题的所在了，因为他的产品面对的是一群个性突出的一族，用营销的手段找到这群人聚集的群落或者用大数据的观点找到这群人真的很简单，只要稍加营销推荐方法完全可以促成订单的完成。但是这群人隐藏在淘宝里面就不容易进行区分了，即使借助于淘宝大数据进行广告区分植入成本也是可想而知的，所以我给他的建议是：
1. 在淘宝之外找到这群目标客户群体，例如社群之类的找到聚集地。将营销思维从淘宝转向全网营销。（当然转化为全线营销也是可以的，前期建议以互联网为主）
2. 针对这群目标客户群体进行品牌植入，如品牌宣传、品牌传递等引导客户关注你的品牌形成品牌意识。
3. 做一些淘宝之外的品牌宣传（口碑即可），完善品牌口碑建立美誉度促成客户选择欲望。
本文的核心关键点就是变单纯的啃淘宝为全线出击，将淘宝店转化为主阵地亦或者是一个工具。单纯的啃淘宝的年代已经过了，还是放眼更广阔的营销环境吧！电子商务也不仅仅只是开个淘宝店那么简单的！
看到了大家的评论，觉得确实没有一些实质性的东西是很难让大伙满足了！！！以下是传统电商站内站外营销的框架，对外引流内功留人！
再说几个点吧，目前以葡萄酒作为案例讲解精准营销：
1.目标用户群定位和目标群体取舍，定位目标用户群需要根据自身的产品特点进行，往往一个产品的目标用户群是可以进行分类的，记得曾经给葡萄酒的目标用户群进行了分类分为2、3、5也就是说非常懂葡萄酒的占有20%，一知半解的占有30%，不懂得占有50%，基本上20%只要告诉他产区、品种就好了，不需要过多的语言；30%需要告诉他为什么好，需要详细的讲解；50%基本是培育客户告诉他们酒的故事就好了，再附着一些品酒知识。这中间就要依据自己的特点进行取舍了，对那些用户进行明确的针对性的营销？
2.对我们选取的目标用户进行触媒习惯的分析，拿葡萄酒的30%用户来说（20%在专业的网站或者线下店比较多），他们的触媒习惯和思维方向进行，首先葡萄酒门户他们会去，所以进行广告和软文布局。其次他们会对感兴趣的问题深究，所以百度的问答、百科等媒体他们会去。最后他们往往为了兴趣进行聚落（聚集的群落），我们只要找到这些群落对他们进行推荐就好了。
3.在说说营销渠道的选择，费用最高的莫过于媒体广告，其次是联盟类别的效果广告和大数据下的CPC广告，最后是邮件、自媒体、网络口碑等费用较低的营销方式，但是这些方式也是可以根据跟踪手段核算成本的，因此实时监控成本数据做到最优化配给。
精准营销三要素
1精准的市场定位
我的产品是什么？它的客户到底是哪些人？如何能够精确地找到目标客户？
这些都是精准的市场定位所必需思考的。市场营销中有一个著名的20／80法则，它充分说明了不同的客户会给企业带来不同的价值。因此，当企业准备将产品推向市场时，必须先找到准确的市场定位，
然后集中公司的优势资源，才有可能获得市场战略和营销活动的成功。同时，著名的“长尾理论”
也提出，只要存储和流通的渠道足够大，那些之前被认为冷门或不易销售的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。尽管两个理论存在着一些争论点，但它们却一致向我们表明，产品要得到用户的青睐，必须能够在恰当的时间，提供恰当的产品，用恰当的方式，送达到恰当的顾客手中。而这“恰当”到一定程度，即称之为“精准”。
2巧妙的推广策略
长期以来，企业的市场推广无非就是广告、促销、渠道等营销手段。而当企业花费大量的金钱与精力，致力于这种声势浩大的市场推广时，许多营销经理却又有着这样的迷茫与困惑——明知道促销费用浪费掉了很多但不知道浪费在哪里。精准营销正是借助数据库的筛选，寻找到目标客户，实
施有效的推广策略，实现精准销售，从而大大降低营销费用的浪费。
3更高的客户体验
在以市场导向、消费者为中心的营销新时代，要想获得收益，企业就必须关注客户价值。客户价值的实现才可能带给企业丰厚的利润和回报。当然，只有当客户的需求转化为公司价值时，企业才是真正满足了客户需求，而这必须通过客户体验，来表明他的需求。由此可见，以消费为导向、关注消费个体体验就是精准营销中要实现更高的客户体验的真谛。
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