专题课程
所谓关联销售即通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售，甚至把C，D两种商品捆绑在一起销售。世界上的万事万物是普遍联系的，关联销售正是从这一哲学观点提出的。
我们需要将我们店铺内的商品进行定位划分。通常我们把店铺内商品划分为3类：
引流款是我们店铺中的尖兵角色，性价比高，卖的好，也就是我们的所谓人气宝贝，拥有较大的吸引力。这类商品质量过硬、价格低廉、库存充足，它存在的作用就是为了吸引人气，就算其他宝贝卖的不怎么样，每天光靠这个宝贝，店铺都能够存活。
这一部分商品，是整个店铺的基石，是店铺可以持续发展的源泉。它占据了店铺里绝大多数款式、库存和最为贴近行业流行趋势。
一个店铺光有引流款和利润款，是比较难撑起一个广阔的门面的，这个时候需要更多的款式让产品线丰富起来，这类产品是被放在高处，被当花瓶一样供着的宝贝，不一定要卖多少，但是每卖出一件，利润是非常可观的。
在淘宝占绝大多数的中小卖家的我们，其实只需要第一、第二种商品，就已经足够了，生意是慢慢做起来的，我们不可能一口气吃个胖子，我们做的是代销，没有自己的稳定货源，因此，对于形象款来说，只是浮云而已。商家的一种吸金手段罢了，商品带动商品销售。
如何选择关联营销产品？
一、关联产品价格
既然是关联产品，一般情况要附属于主推产品，这里考虑到不同产品的潜在客户，同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的，如果关联产品价格和主推产品价 格相差较大的话就会引起消费者的一些反感从而关联销售失败，不仅没有好处，同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价格不查过 30%。
二、关联产品类别
在淘宝上经常可以看到一些关联营销的产品是同类产品，比如我卖的是一件裤子，我关联的产品还是一条裤子！其实这样本身没有错，但是这样做一般会很浪费自己 的资源，因为一般一个人购买一条裤子后在需要一条裤子的可能性是很小的， 如何能够关联一个外套一个帽子或者更好。因此在选择关联产品时建议选择非同类产品或者搭配产品，与主推产品有一定的相关性！
三、套餐的搭配
在活动宝贝的宝贝描述中加上同类宝贝的推荐和与活动宝贝相关的配套宝贝的推荐，如果是店里的热销款大包包则搭配小钱包来满足客人的各种需要，然后再具体以图片的方式展示.
关联销售也需要店小二或者客服有这方面的经验，在营销技术的基础上，掌握必须的专业知识。这样才能很好的完成店内的关联销售。我们更要密切关注身边流行的事物和潜在的商机,通过各种渠道,准确地捕捉相关市场信息,第一时间满足顾客的需求。降低运营成本。而这些也是做关联营销的好处与目的所在。但是，关联营销又是一把双刃剑，做的好了，效益非常好,关联销售在带来更多展现量的同时也带来了更多流量跟订单。
从某种意义上说，关联销售是网店销售深入的一种体现.也是未来店铺推广的一个大的趋势。至于如何达到关联，有很多办法，可以使用官方的套餐，也可以使用一些卖家服务工具，叫关联推荐功能的，他们把关联宝贝放在宝贝描述里来达到关联，效果还是不错的。
收藏(0)
赞 
粤公网安备44010602001432号