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淘宝营销策略--不刷单,这些营销技巧让你提升至少30%的营业额

Mr ken发布于 2016-06-22 16:29查看:8396回复:3


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淘宝营销策略--不刷单,这些营销技巧足够让你开店!

店家还在拼命的刷单吗?刷单的效果怎么样呢?掌握确实可行的营销技巧或者比你每天忙碌的去刷单好的多,掌握下面所提到的营销技巧或者足以提升30%的营业额,不管你信不信,反正我是信了!

 

一、以爆带新,及时做出高性价比的搭配套餐

如果店铺的流量主要在部分的款式上,那么新上线的款式,就可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服,这样可以提升主推款的转化率,同时也能带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱,也可以搭配成本价进行出售,新款的性价比也能马上显现出来。举个例子,如AB都是T恤,成本都是20元,A售价48,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高,B也不亏本,这样的搭配真的是两全其美。

 

二、在特定时间内,第一名拍下者免单 

我们可以设定一个促销活动,每当发布上新时,第一名成交者可免单,不仅能够达到销量破0的效果,只要在上新前做好活动预热,既能增加新客户收藏店铺的机率,又能让老客户回炉,是一个很好的营销活动。活动预热做得好的话,这个活动并不会亏本,而且能带来更多潜在的转化。

 

三、阶梯价享受优惠

可以将特定宝贝定价第一件3折优惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格, 都显示为原价,这样既能让前面成交的买家切实得到实惠,后面的客户,也不会知道前面的实际成交价格是多少,避免造成后面成交的客户的心理不平衡购物感,提高顾客满意度!

 

四、新品期间,购买后支付宝大额度返现 

新品推出期间,成交后给予顾客大额度的支付宝返现,为店铺的后续营销打好基础。例如,新品售价70元,可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀,可返现30元。这样就能带来大量的正面评价,有了这些优质的评价和基础销量,能给很多犹豫中的顾客打下强心针,对后面的成交促进有很好的推动作用。

 

五、第三方试用活动

官方试用已经不计算进搜索销量里面,不过如果是第三方的试用平台所带来的成交,即可计算入搜索销量里面。这里可能前期会造成一定量的亏损,但只是暂时的,关键是能满足卖家快速积累销量的要求。

 

六、零风险购物承诺

可以向客户推出7+承诺服务,并且承担来回邮费,去除买家购买顾虑,这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少的活动,淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费,这确实能达到效果,并且消除了买家的顾虑,大大提升了转化率。

 

 

七、上新期间专享低折扣

新品上新三天内,7折优惠,过后恢复原价,可以让消费者养成习惯,定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新,这种方法的效果将会非常的明显!


八、设置会员专享

手机端最近推出了会员专享,对于新品,设置会员专享价,在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动,卖家能对老客户进行很好的维护,买家可以通过这块得到专属的实惠,必定会增加老客户对店铺的忠诚度。

 

九、针对新品,派发大额度优惠券

这是比较常做的营销方式,可以去设置大额度的单品优惠券,给买家进行派发。建议在老客户中进行派发,作为一项专享的福利。也可嵌入到二维码当中,随包裹一起寄给顾客,增加顾客二次消费的一个概率。


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  • cappuccino2016-07-19 11:04

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