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淘宝关联营销相关技巧

IT宅男发布于 2016-07-07 16:58查看:5039回复:3


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所谓的关联营销,就是不仅可以增加买家对店铺的访问深度,还可以提高宝贝曝光率和转化率,实现流量价值最大化的目的。那么,哪些产品可以进行关联营销呢?关联营销哪种效果最好呢?这些都是我们需要进行不断的学习的。


   有些朋友开淘宝网店这么久,如果说作为卖家的你还没做过关联营销,那只能说你的网店营销还不算成功。在整个网店经营的过程中,如果做好了关联营销,不仅可以为店铺带来充沛的流量,提高宝贝曝光率,同时还能实现流量价值的最大化。当然关联营销是一门学问,并不是每个人都能够做好,比如哪些产品适合进行?哪种效果最好?仍然有很多的卖家对此产生疑问。接下来我们将带大家好好讲讲关联营销,有开淘宝店的老板们可以进来看看吧,说不定将会给你带来帮助呢!


  关联营销如何进行选择款式呢?


      1、同类推荐形式:卖家可以从功能相同、产品属性相近、价格相近等方面考虑。


      2、搭配卖形式:选用功能互补的产品,手机与充电器相搭配等。


      3、热销推荐形式:主打商品竞争力一般的情况,可以在功能类似的前提下选择店内热销的相关宝贝进行关联;


      4、好评推荐形式:在功能类似的前提下,选店内评价较好的商品进行关联。


   关联营销将会在体现在哪些推荐的环节


      1、首页推荐:把几组精品的关联性较好的宝贝组合,放在首页,增加曝光率。


      2、宝贝详情页关联推荐:推荐一定要少而精,这样才不会影响买家的决策。


      3、客服推荐:下单后客服再做引导推荐,买家体验不错,也有再次下单的可能。


      4、二次营销:做好老客户营销,对买家进行分级管理,利用关联推荐对买家发放定向优惠。


   怎样管理提升营销效果?


      好的关联营销,不仅需要在抓住买家心理的同时,也是需要让已有宝贝基础上了解可能更多宝贝,还要在他们关注的时候进行诱导消费,迫使他们产生购买的欲望。做关联营销可以策划活动,可以利用活动对宝贝进行关联,从而制造限时的紧张氛围,这样可以去刺激买家消费,达成成交量。

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  在关联营销要注意的细节问题


      1、首先是关联营销要少而精,有层次有目的有策略。推荐的宝贝数量控制在6-9款比较合适。搭配组合的话,宝贝数量2-4款;


      2、如果有相似的宝贝推荐放在宝贝描述下面,相似的推荐容易让买家犹豫,从而放弃消费。


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  • cappuccino2016-07-08 19:55
  • IT宅男2016-07-07 16:58

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