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经销商如何做好断线的产品

IT宅男发布于 2016-07-22 18:12查看:5316回复:3

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一、以规模求利润


  短线产品往往是企业的短命产品,为什么称之为短命,是因为它担负的战略使命使然。比如,短线产品一般是“炮灰”产品,往往在扰乱了市场,将竞争品牌打得奄奄一息后,便会退出历史舞台,不担负很多挣钱的使命。


  但由于短线产品价格较其他产品相对比较低,利润空间相对较大,作为经销商必须要在短线产品上下足功夫,让短线产品也赚钱。这就需要经销商快速出手,以速度取胜,力求短期内产品上量,形成规模效益。


  经销商要想实现以销量、规模求利润的目标,那么是要必须做好如下工作:


  (1)短线产品要“短”


  短线产品不是短到赔钱的地步,其短的程度要跟市场上主竞品价位相当,即要以市场上第一品牌作为标杆和参照物,价位略低于竞品5左右就可以了。这样做的目的,是让短线产品有足够大的操作空间,可以一鼓作气,让产品在市场上畅销起来,形成规模效应。


  (2)要有诱人的市场拉动措施


  短线产品要想上规模,还必须做好市场拉动工作。一项新产品,如果短期内不能够在市场上形成热销的势头和局面,那么,这款产品十有八九会在不温不火中慢慢死去。因此,短线产品上市,要有合理巧妙的市场拉动。


  (3)保证充足的产品供应


  靠规模来求取利润的短线产品,经销商要让厂家确保产品的充足供应。产品销售是要靠“势”的,即通过营造的热销“气势”,让产品销售很快形成“惯性”,让产品销量一路飙升。为达此目标,首先要让产品不断货,以此来鼓舞下游渠道信心,让产品上量水到渠成。


  二、结构产生利润


  通过上量来求得规模效益,是短线产品实现利润化的一种方式,而通过合理的产品结构设置,长短结合,也可以实现短线产品获利的目的。


  短线产品由于参与市场竞争,无法贡献利润,但可以通过短线产品的畅销、长销,来带动长线、利润产品销售,也是经销商实现利润的有效方式。


  短线产品通过合理的产品组合来求得利润,一般要通过以下手段来完成:


  (1)投放“诱饵”


  即要善于放长线、钓大鱼。具体步骤是,前期推广短线产品,这个短线产品有可能是企业的亏损产品,但往往是企业投放的“饵”,通过该短线产品直逼竞品成本或价格底线从而获得绝对的市场竞争优势,进而给下游渠道以及消费者一个“物美价廉”、物有所值的良好印象。


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  (2)推出组合套餐


  在下游渠道商以及消费者欲罢不能时,作为经销商,一定要快速出手,推出相关的文章来源于佳酿网最好是系列的长线利润产品,并与短线产品一起捆绑,借此实现以产品养产品,最终获得利润的目的。在这里,我们可以运用产品组合套餐的形式,通过一定比例做好产品组合后,给予一定促销推动来“暗渡陈仓”、巧妙过渡,把产品销售做到滴水不露。


  (3)并驾齐驱,稳获利润


  产品组合的“打包”销售要形成一定的制度,并持续地执行,借此实现产品的过渡。要让下游客户以及消费者从不接受到接受,直至最后认可、喜欢、喜爱,成为长、短线产品的忠实消费者。


  结语:产品运营是一个讲究策略,想要把产品做的更好,那么就需要你的策划能力有没有达到一个炉火纯青的水平,只有在产品运营的时候,选择合适的策略方案,推出合适的组合套餐,相信也是可以达到事半功倍的一个效果。


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  • cappuccino2016-07-28 10:41

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