专题课程
做好人群定向
（1）前期预热以拉新为主，投放数据参考收藏、购物车指标，首选无线端淘宝资源位，圈定人群主要以兴趣点、DMP系统中的潜在客户为主。
（2）重点预热期要做好店铺客户的溢价保护，防止被竞品店铺定向。投放站外前，确保自有品牌的搜索流量长尾词有很高的自然排名，站外可以根据广告预算和小二推荐的站外黄金展位适度投放。放大无线端的引流，全面调动新老客户。
（3）截竞品店铺的单品活动流量，在双11前关注同行宝贝情况，定向对方人群。活动正式开始前，做好流量切换，将流量注入到单品主推爆款、导购引导页面上，促成更高的转化率。
如果说直通车是逐步缓慢引流的话，那钻展就是可以在短时间内快速补充流量的绝妙武器。大促之前，卖家们最愁的无非就是流量了，搭配用好直通车和钻展，相信可以为你的店铺流量一定源源不断。
当然，卖家们也要注意，流量并不是我们的最终目标。我们要的，是借助流量和转化，提高店铺质量得分，抬高店铺搜索权重，最终由付费流量带动免费流量，在大促启动时共同爆发。直通车、钻展是一门学问，卖家们切不可只盯着一个小细节，而忽视了全盘考虑。
我们都知道，任何不以转化为目的的引流都是耍流氓，特别是大促前期，流量储备的目的更是为了在大促当天引爆，获得丰收。而影响店铺转化率的因素有很多，包括选品、图片、详情页优化、店铺装修、前期预热、客服、物流等。今天，我们不对以上因素进行一一解剖，只选择其中歪戒觉得最重要的两个因素进行讨论，那就是前期互动和店铺氛围的打造。
顾名思义，大促就是大规模、大力度的促销活动，这类活动一般要给消费者营造出一种优惠多、力度大、诚意足、时间短的感觉，才能吸引他们留住脚步，在店内进行消费。如何让买家感受到我们的诚意，赶紧下单，下更多单呢？互动和氛围很重要！
一、大促前夕如何互动预热？
1、提前公布购物清单&购物攻略
一方面让买家知道当天店铺活动怎么玩，帮助他们更快抢到喜欢的商品，另一方面吸引新用户关注店铺，在大促当天进店参与活动。还记得2014年天猫双十一官方流出的那张爆款清单吗？多少消费者就是按照那个进行购物的，你也可以哦。
2、预售
预售有两个好处，一是提前知道哪些款式最受市场欢迎，有利于备货和物流打包，二是引导喜欢的买家先加收藏或加购物车，有利于当天引爆销量。注意：预售商品必须是主推商品，或与大量备货的主推商品有关联。预售期要提前告知消费者。
3、购物车
每年双十一的主要成交来源，有相当一部分是来自购物车和收藏。所以，策划收藏送红包、加购物车送包邮卡之类的活动吧，大促当天百舸争流，只要买家对你的商品进行加购，你就抢先别人一步了。
另外，通过微博、微淘等新媒体渠道，发起活动争取买家关注。例如，号召买家评选最喜欢的产品，若该产品在当天销量最高，则免费送出99份。此外，还可以设置抽奖等。记住，你的目的，是让他们在双十一当天还记得你的存在！
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