专题课程
今天一早去方达电商园对接一个微商产品项目，中午一起吃饭的时候，谈到戒烟这个问题，贾董说戒烟并不是那么难，关键是有没有决心，这点小事戒不掉，很难自控了。
最近我也是在戒烟，先从每天抽3-5根开始，本来也想搜几张图片放到办公室和家里来提醒自己，在这过程中，发现了其实两个风马牛不相及的事情，就是由戒烟图片引起的淘宝视觉营销的思考。
我们首先看一下下面三张图片：
大家觉得哪张图片最能让我害怕，最能提醒我呢，有些人说，那要看你的决心有多大，既然对比三张图片，那肯定是在决心相当的前提下，来进行的对比。
说起做淘宝，很多人说现在不是机会，很多传统企业老板也说已经晚了，说这些话，其实就是感觉淘宝难了，为什么觉得难了，因为淘宝03年的时候开始，到现在已经不是红利期了，每当别人这么和我说的时候，我都会说，开饭店这个生意什么时候开始的？房地产这个生意什么时候开始的？卖货这个生意什么时候开始的？
所以说，如果你想兼职做个淘宝或者说企业转型电商，大胆的去做就是了，因为只是成熟了，需要真本事了。
我在之前说过，淘宝或者天猫只需要解决三大问题，“没人来”“没人问”“没人买”
首先是没人来的问题，就是你开起了一个淘宝店，都没人知道，就像你在线下开了个实体店，没人看到是一样的，解决了这个问题，其实就解决了流量的问题；
关于没人问，其实是今天和戒烟图片有点相关的，淘宝和互联网做的是什么，电脑对面是什么样的人消费者不关心，关心的是产品，这和移动互联网的人格魅力有本质不同，那么如何让别人感觉产品好，那就是直观的图片视觉，让别人通过你的图片产生购买欲望，这就是视觉营销，这一块是非常关键的，往往一个淘宝店的成败和这个环节有紧密的关系。
第三点没人买，那当然就是你的价格和好评以及沟通话术，客服的原因了，好好培训下产品的话术，这一块是不难解决的。
对于淘宝新手，来个流量不容易，如何留住他们，一定要从产品图片也就是视觉营销上下功夫。
什么样的产品图片是能吸引消费者呢？就如戒烟图片一样！
首先我们要分析我们潜在客户的痛点、特征、消费习惯、喜好等，因为你只有了解顾客，才能制作出他们喜欢的图片，所以在这里大家可以利用淘宝指数（shu.taobao.com)来分析。
我们以“连衣裙”来分析
第一个，是连衣裙的淘宝搜索指数，相当高的，这意味着市场非常大，也意味着竞争非常大。
第二个呢，是区域，哪个区域的客户比较多，这里重点是我们在推广过程中的推广区域的定位，可以帮助我们分析。
第三个呢，性别比例，女生占多数，那么这个时候，我们在设计图片的时候，一定要偏向女生喜欢的颜色，男生为什么会搜，是因为也是帮着女朋友或者老婆购买或者两个人一起购买，所以，整体的店铺或者宝贝的颜色要偏向女性，而且，通过上图我们可以看到18-29岁的居多，这个年龄段，大学到刚工作几年的，所以说，设计整个购买场景图片的时候，要符合他们的心理，学生一族和白领一族，他们喜欢什么图片和场景，相信大部分淘宝设计师都明白吧。
第四个，就是星座和爱好的分析了，如果一个设计师只会拼图，那只能算美工或者说实习美工，一个好的设计师是要有策划能力的，是要能设计出勾起人购买欲望的图片和场景的，那么什么星座的喜欢什么类型的图片，喜欢零食的女生有什么特征，这些都是一名设计师需要掌握的，比如，在穿着连衣裙吃零食，可能就是爱吃零食的人买连衣裙的一个场景图片。
第五个，就是卖家级别和消费层级了，如果你的买家都是老手，那么你在产品描述中设计很多关于七天无理由退换货、好评如潮等，那就是多此一举，为什么？因为老手都知道怎么看，你做上这类型的图片反而让他们反感；但是如果都是新手，这样的图片反而会吸引他们去购买，他们觉得放心。还有一个就是如果你的买家都是消费层级比较高的，那么一定高高大上了，人家不差钱，要的是感觉和好的产品！
所以说，如果你想兼职开个淘宝店、传统企业想转型电商，那么大胆的去做就可以了，因为淘宝/天猫/京东，只是众多工具的集合，你用好了工具，学习一下，基本都还可以，只是如果你想通过电商一夜暴富啥的，不大好办，不过改善你的生活、改善企业现状还是没有问题的！
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