专题课程
选品很重要！做淘宝第一步就是决定自己卖什么！
我觉得这里面先讲一个心态问题：很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会，所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些，上尽可能多的东西！但是，从有些方面来看，这样做是不可取的！
讲两个原因吧！
第一是淘宝战略问题
作为一个平台，淘宝本身就是一个大超市，对吧！作为一个超市来讲，淘宝希望在这个平台上有更多的专柜，这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到的是什么？淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市！也就是淘宝一直倡导的小而美！上的东西太多了，小而美就比较难实现了，当然，这也要看类目的！
第二个是淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标
店铺内商品太多了，一定会影响动销率这个指标（动销率=1—滞销率），进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标，这样是会影响排名的！！！动销率一般要保证在85%以上，当然最好是100%，然后深度动销也最好达到10%以上！
但是大家切记，不是我这样讲的意思就是说，商品越少越好了！一定要注意，不同类目肯定是不一样的！我们在这里将这个，只是为选品做铺垫！
怎么选品？选什么样的商品？有人说，一定要选择消费者最喜欢的商品！可是，你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢？所以，就出现了按经验来的，按直觉来的，拍脑门来的等等！
但是，如果我们换一个角度，再看选品，会出来不一样的思路！
我们想有生意，首先要有流量，而我们看中的是免费的自然搜索流量，想获得免费的自然搜索流量，我们就必须获得好的推荐排名！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！
下面我要讲的方法，可能有些人看了会说，这个可以通过生e经实现，竟然这么费事，，注意！生e经上反馈的是消费者喜欢的，我这里讲的方法是为了获得得更好地自然搜索流量，是找搜索引擎喜欢的，别抬杠。）
你要知道一个基本的原则，淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化：把最有可能成交的商品推荐给消费者，也就是说相关性最强的商品推荐给消费者！
消费者在淘宝搜索框里面的关键词，有时候表达的是很精准的需求，比如：
这种情况下，淘宝只知道你想要一双高跟鞋，但到底是尖头还是圆头，鱼嘴还是方头，粗跟还是细跟，淘宝一律不知道，那咋办？淘宝只能猜，但是还要尽可能的猜准了！
这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程，它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为，结合市场的变化情况，去找最有可能成交的宝贝属性！
假设，淘宝通过数据分析发现，搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者，最终又85%以上的人都购买了细跟的，那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者（不考虑个性化）
那么，这时候，就带来了一个有意思的问题：如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候（甚至在某个类目搜索的时候），淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么，那么我们的选品是不是就要更简单了呢？
下面就给大家带来这样的操作方法，我们拿女款卫衣举例：
第一步：搜索关键词“卫衣 女”
收藏(0)
赞 
粤公网安备44010602001432号