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爆款，说起爆款相信大家首先想到的是爆款那火爆的交易量吧，当然除了火爆的交易量之外，还有整店销量的迅速猛增。所以淘宝卖家们都努力创造条件打造属于自己的爆款。当然，还有很多卖家不知道如何打造爆款，下面我们就一起来看看打造爆款的基本步骤。
一:首先,选产品!
选爆款产品很重要!选错了会直接影响你后面发展的路线!还要浪费时间,花费精力!所以头脑要很清澈!要知道自己该从那里开战!该从那里撕开市场的缺口!
二:定产品,定价格!
我选的产品是一个系列,不是单一一个款!把你所有的关联产品都放在一个宝贝里,打包出去!我是一个系列来打同行的一个款!别人进我这个主推,里面有基本能上都在这!寄然它是四季产品!我在里面最少要达到二三十个款!我们需要的是四季不老,不是昙花一现!
最少有两点优势!第一:不好卖的款我可以让它下架,不影响这款的销量显示,客户评价!转季了也不用担心!冬季上冬装,夏季上夏装,周而伏此!只会累积你的消量和评价!第二,作为主推产品,如果此款成功爆破,再次打造另一系列就轻松多了!来个关联营销!只是一个系列加一个系列的关联!威力比一个款家一个款的威力大多了!但我还没走到那一步!请亲们别拍砖!不过现在在一步一步进行中!
那么定价!我必须要他成为性价比最高的产品!由于我是厂家加批发出身!我有很好的资源优势!
在淘宝只能做一高一低!
何为高?商城等作为淘宝的重点客户,拥有绝对的流量资源和小二服务!走品牌路线,价高量大!
何为低?简单的就是价格低!淘宝拥有绝大部分都想淘便宜的亲们!
生意场上有句老话:做生意最怕夹在其中!如果你的产品又不能取的价格优势,也不能取得差异优势,无论你怎么努力,都不能取得很好的效果和镒价!
思量再三,我们决定把价格定死在19.9元!嘿嘿,不超20块!小巧门!统价有它的优势,容易让人记住!也容易自己内部管理!
第三:拍图,上传,宝贝描述!
这里必须要上真功夫!专业的摄影,深厚的文案功底,一个不能少!
新手不要妄想省那么一点钱,自己拍摄!交给别人拍摄,也不贵!我们需要图片有说服力!要有自己特色!你去盗别人的图!只会给别人抬杠!图片一定要自己的!拍完图,必须要加上水引!看我的水引!是本店名,另外最主要是100%实物拍摄!你买了我的产品!完全可以拿图对比!给别人一个信心!也为自己铺好后路,营销之路!
标题只是给搜索用的!大部分人是不看标题的!并不能吸引亲们点击!这图才是吸引点击的重点!
标题的描述:上面说到标题并非给亲们看的,所以,我们现在必须要用上数据魔方!数据魔方是淘宝官方软件,带有权威性和代表性!如果你还没买,请选购!数据魔方里得出最热门的关键词,请将它全加在你的标题了!
看看我的标题:
2012新款春冬短裙半身裙子打底裙毛呢高腰裙包臀裙蓬蓬裙百褶裙
无论亲们搜索的是百褶裙,蓬蓬裙或者打底裙,我都有机会搜索到!无形中!我比别人多了几倍的流入口!
文字描述:
2012年人气爆款，腰围弹力可拉伸，加厚版，100%实物拍摄!震撼低价：19.9元!
亲：在物价高涨的时代，19.9元能买到什么?一双丝袜?一对手套?或者两斤苹果。
2012年冬春季新季加厚版半身裙只要19.9元，真的假的?是不是不敢相信?
掌柜在做出决定之前，自己都不敢相信!
但是能怎么办呢?店铺需要流量，需要人气!没有流量和人气，只能在淘宝直接消亡!
烧钱开直通车?一个月几千几万的烧，还要不知道效果如何!烧出去的钱很大可能直接打水漂!
掌柜在核算成本，扣除了裙子用料，工人人工车工费用，淘宝店铺各项费用，推广费用，办公用品费，模特摄影费用，团队人员工资，办公场地费用，仓库租金。等等支出，一条裙子利润绝对为零!成本掌控的不好肯定要亏本!
那该怎么办呢?掌柜衡量再三，只有压缩成本，让利顾客，才是出路一条!自己找款，自己设计，自己买面料配件，自己找制衣厂加工，尽最大能力拉紧各个环节，挤出利润水份，以求生存!
为了招揽人气，增加流量，掌柜一咬牙，一剁脚，19.9元卖了!亏本也要留住顾客，便宜就是硬道理!
19.9元还能优惠吗?掌柜再次做出艰难决定：两件包邮!算一下!两件才39.8元!减去邮费10元!一条裙子才14.9元!绝对是全淘宝最低价!简直就是白送!这是铁定的亏本生意!亏本不重要，把人气都亏掉了就没有了淘宝立足之本了!
顾客就是上帝，掌柜再三出击：七天无理由换款!只要亲们在收到货物7天内，若对裙子不满意，不管是个人不喜欢，还是尺码，颜色不对等等理由!只需付上来回快递费用!掌柜就无条件换同等价值款式一条!真真正正做到让亲们买得放心!
一上来,就先把自己的店铺特点说出来!由于我是要打价格战,所以我的文字都围绕价格低做文章!当然,你有国家权威部分发的证书,也要上传上来!不过,一般亲们是心急,大多跳过此文字!不过不要紧!当他有购买意向,会重回来再看的!
利用羊群效应!亲们从众的心理!引导他们选购!
还有就是一些免费推广之类的方式 比如淘客、论团发帖、包括百度优化、返利网和免费的淘宝格子铺~
(5)淘宝格子铺免费引流
淘宝格子铺是一家专门为淘宝卖家之间免费提供流量交换的网站。当您介绍一个访客进入淘宝格子铺的网站，您自己的推广网址(您的店铺首页或宝贝页面)就会马上在淘宝格子铺的网站被推荐，您的店铺将会在格子铺的首页和类目页第一名展示。不要担心自己店铺的流量小，只要有一个交换点击，就会在格子铺排第一。当然，如果您的交换流量很大，不断的有访客在您的推荐下点击到格子铺，那么您排第一的机会也更大。淘宝格子铺的交换原则是：小店有机会，大店不吃亏。淘宝格子铺让广大卖家通过网站平台实现流量交换从而达成互助推广。通过流量交换，对小店来说是雪中送炭，对大店来说是多多益善!
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